Le développement d’entreprise

Qu’est ce que le développement de l’entreprise

• Plusieurs possibilités (augmenter le CA…)
• Valeur patrimoniale
• Gagner des parts de marché

Etablir une stratégie : choisir le meilleur chemin entre plusieurs possibles

Les spécificités de la TPE/PME par rapport à ses choix stratégiques en lien avec une progression qui ne sera pas linéaire. Chaque PME n’a pas vocation à devenir un grand groupe international

La responsabilité du chef d’entreprise : avant tout c’est maintenir, conserver, veiller voire réveiller la capacité de développement de son entreprise. C’est la seule dimension de l’entreprise qui n’est pas délégable, c’est de sa responsabilité et dans comme beaucoup de domaine : le milieu des entreprises nécessite d’être proactif sinon l’environnement vous rappellera bien vite que la meilleur défense c’est l’attaque

Les signaux qui doivent nous alerter au-delà de la volonté propre du chef d’entreprise !

Les moyens de la progression

• Développement des produits existants en améliorant leur qualité, mise en avant de la valeur client sur les aspects communication
• Différenciation
• Stratégie de coût
• Optimisation de l’outil de production (numérisation des process)
• Croissance externe / export
• Trouver des alliés
• Abandonner les activités moins rentables

Les moyens : d’abord de la méthode et des outils ! Puis un réseau ad-hoc Essentiel est d’avoir une vision claire et un plan d’action cohérent et accompagner les salariés aux changements

Les différentes étapes du développement

• Le passage du projet de création à la création
• Le passage d’une situation de mono produit / mono client à une gamme de produit / portefeuille de client
• L’embauche de la première équipe
• La gestion de la première crise d’ampleur
• Le passage d’une organisation (très) artisanale à une logistique d’entreprise structurée
• La délégation de certaines fonctions de direction (gestion des hommes / RH, gestion financière, achat…)
• La prise de risque sur un produit innovant
• Le développement hors des frontières